|
GRUNDLÄGGANDE FÖRSÄLJNING - BESKRIVNING |
 |
Kurslängd: 2 dagar
Som säljare har du ett ansvar både gentemot det
företag där du är anställd och mot dess kunder. Du ska agera som
ambassadör för ditt företag och genom ditt beteende samt dina
kunskaper generera intäkter för företaget som säkrar dess fortsatta
konkurrensförmåga. För kunderna är du en person som med dina
erbjudanden löser ett problem eller tillfredsställer ett behov som
de har.
Ett vanligt missförstånd är att man måste vara född med vissa
egenskaper och läggning för att bli en bra säljare. Det stämmer
inte, man kan lära sig hur man beter sig för att komma till avslut i
olika säljsituationer. Det bästa sättet att lära sig säljandets
psykologi är att arbeta tillsammans med erfarna, duktiga säljare och
ta efter dem, men man bör komplettera detta med en säljutbildning
som ger grunderna i vad som krävs för att lyckas i säljarbetet.
Du lär dig
 säljprocessen
från start till avslut
kund-
och säljpsykologi
hur
du får kunden att bli den drivande i säljprocessen
planering
av säljarbetet för en lönsam prioritering
hur
du bibehåller självförtroendet i motgång
ett
professionellt förhållningssätt inför ett kundbesök
vad
du ska göra för att hitta minsta motståndets lag i säljyrket
medvetenhet
kring din egen motivation och målsättning
MÅLGRUPP
Kursen vänder sig främst till dig som arbetar som B2B-säljare idag och
som inte tidigare har gått någon kurs i försäljningsteknik.
Kursen kräver inga förkunskaper inom området och passar därför även
dig som har begränsad erfarenhet av försäljning.
INNEHÅLL
Vad
innebär försäljning?
Betydelsen
för företaget
Att
verka in en säljande företagskultur
Personliga
säljegenskaper
Kund-
& säljpsykologi
Mänskliga
behov
Kundtyper
Invändningarna
en behovsindikator
Värdebaserad
försäljning
Effektiv
försäljning
Kundkontakten
Kundens
köpprocess
Förberedelser
för lyckade kundkontakter
Så
blir jag lönsammare i företaget
Säljprocessen
från förberedelse till avslut
Mål
och uppföljning
Motivation
och mitt ansvar
Kundanpassad
argumentation
PRISUPPGIFTER
Kursavgiften är 9 900 kr exkl. moms. Priset inkluderar kursmaterial,
luncher och kaffe.
TID & PLATS
|
Stockholm |
Göteborg |
Malmö |
|
8-9 sep 2010 |
14-15 sep 2010 |
16-17 sep 2010 |
Dag 1 kl 10-17
Dag 2 kl 09-16 |
Dag 1 kl 10-17
Dag 2 kl 09-16 |
Dag 1 kl 10-17
Dag 2 kl 09-16 |
Kompetenscenter Stockholm
Vasagatan 8-10 |
Centralhuset Konferens
Nils Ericsonplatsen 4 |
S:t Gertruds Konferens
Östergatan 7B |
|
Se karta |
Se karta |
Se karta |
|
|
|
|
Hålltider -
Dag 1
10.00 Start & förmiddagskaffe
12.00 Lunch
14.30 Kaffepaus
17.00 Avslutning
|
Hålltider -
Dag 2
09.00 Start
10.30 Kaffepaus
12.00 Lunch
14.30 Kaffepaus
16.00 Avslutning |
Vi reserverar oss för eventuella ändringar i
programmet.
TRANSPORTMÖJLIGHETER TILL KURSLOKALEN
Stockholm:
från Stockholms Central: 2 minuters gångväg
från tunnelbanan: hållplats T-centralen sedan 2 minuters gångväg
från Bromma flygplats: Flygbussarna till Stockholms Central sedan 2
minuters gångväg
från Arlanda flygplats: Arlanda Express till Stockholms Central
sedan 3 minuters gångväg
Göteborg:
från Göteborgs Central: 2 minuters gångväg
Malmö:
från Malmö Central: 5 minuters gångväg
Umeå:
från Umeå flygplats: buss sedan 2 minuters gångväg
Jönköping:
från Jönköping Central: 10 minuters gångväg
|
