OFFENTLIG UPPHANDLING - BESKRIVNING
Kurslängd: 2 dagar

Det årliga värdet av offentlig upphandling i Sverige och EU uppgår till mer än 15 % av GDP. Trots denna omfattande marknad är det ett förhållandevis litet antal företag som deltar i anbudsgivningarna. För de som deltar finns det dock många affärsmöjligheter.

Detta praktiskt inriktade utbildningsprogram ger dig insikt i den offentliga upphandlingsmarknaden och förklarar vilka regler som gäller, hur inköparens situation ser ut samt hur den offentliga upphandlingen och avgivandet av anbud bör gå till. Lär dig hitta rätt förfrågningsunderlag med moderna hjälpmedel, analysera underlag och utforma anbudshandlingar.

Dag 1 - En heldag som ger dig kunskap om den offentliga marknaden och dess spelregler. Detta är nyckeln till framgång i affärerna.

Dag 2 - Workshop - vi arbetar med analyser av verkliga upphandlingar. Lär dig vad som kännetecknar konkurrenskraftiga anbud, affärsmässig prövning och utvärdering av anbuden.

Du lär dig
Hur den offentliga affärsprocessen fungerar
Hur Du identifierar offentliga affärer
Vilka lagar och regler som gäller från januari 2008
Hur Du undviker de vanligaste fallgroparna
Hur Du utformar ett vinnande anbud
Hur Du går tillväga vid överprövning och överklagande

MÅLGRUPP
Kursen vänder sig till säljande personal, kundansvariga, projektledare och företagsledare i det mindre till medelstora företaget som vill öka sina chanser att vinna offentliga affärer.
Inga särskilda förkunskaper krävs.

INNEHÅLL
Dag 1 - Grunderna i offentliga affärer
08.30-09.00 Samling och kaffe
09.00 Marknadsöversikt
Den offentliga marknaden
Internationellt och nationellt
Vem upphandlar offentligt
Svenska upphandlare
Vad som upphandlas
10.00 Upphandlings- och anbudsprocessen
Offentliga inköpsprocesser
Företagets affärsprocess
Resurs- och kompetenskrav
Hinder och möjligheter
Att sälja till offentliga myndigheter
11.00 Lagar och regler
EG-direktiv
Lagen om offentlig upphandling
Upphandlingsformer
Tröskelvärden
Tidsfrister
Ramavtal
Övriga lagar och förordningar
Tillsyn
12.00 Lunch
13.00 Informationssökning
CPV-koder
Annonsering av upphandlingar
Hitta affärsmöjligheter
Demo av databas och tjänster
14.00 Förfrågningsunderlag och anbud
Dokumentets innehåll
Anbudets innehåll
Checklistor
Analys anbud/ej anbud
15.00 Goda affärsexempel
Så här gjorde vi
Säljstrategier
16.00 Summering

Dag 2 - Offentliga anbud i praktiken
08.30-09.00 Samling och kaffe
09.00 Workshop
Upphandlingar branschvis
Analysverktyg
Egna erfarenheter
Genomgång av aktuella upphandlingar
Problemlösning
Kvalificeringskraven
Obligatoriska dokument
11.00 Workshop (forts)
Mallar
Anbudets uppbyggnad
Arbeta med bild och text
IT-verktyg
Delanbud och sidoanbud
12.00 Lunch
13.00 Krav på företaget
Regelstyrda krav
Anbudsgivarens policies
Miljö- och kvalitetskrav
Vad får man kräva
13.30 Utvärdering av anbud
Utvärderingsgrunden
Simuleringar och verktyg
Viktning
Vad avgör vem som vinner
Vanliga fel i underlag och anbud
14.00 Prövning
Överprövning och överklagande
Rättsfall
Juridisk hjälp
15.00 Affärsstrategier
Marknadsföring
Säljarbete i praktiken
Konsortieanbud, partnerskap
Från analys till affär
Anbudsprojektet
16.00 Summering

PRISUPPGIFTER
Kursavgiften är 9 900 kr exkl. moms. Priset inkluderar kursmaterial, luncher och kaffe.

TID & PLATS

Hålltider - Dag 1 och 2
08.30 - 09.00 Samling med kaffe
12.00 Lunch
16.00 Avslutning
Vi reserverar oss för eventuella ändringar i programmet.

TRANSPORTMÖJLIGHETER TILL KURSLOKALEN
Stockholm:
från Stockholms Central: 2 minuters gångväg

från tunnelbanan: hållplats T-centralen sedan 2 minuters gångväg

från Bromma flygplats: Flygbussarna till Stockholms Central sedan 2 minuters gångväg

från Arlanda flygplats: Arlanda Express till Stockholms Central sedan 3 minuters gångväg

Göteborg:
från Göteborgs central: 200 m att gå

Malmö:
från Malmö central: 200 m att gå