SÄLJCOACH - BESKRIVNING

Kurslängd: 2 dagar

Denna kurs riktar sig till dig som vill lära dig mer om hur du kan utveckla dina medarbetare genom en coachande ledarskapsstil. En viktig skillnad mellan ett coachande och ledande förhållningssätt är att coachens mål är att utveckla, och inte bara leda, sin personal. En person som utvecklas utifrån sig själv med hjälp av en coach blir mer kreativ, mer motiverad och förändringen är oftast bestående. Ett coachande förhållningssätt innebär att du möter medarbetaren med en neutral inställning och att det finns en tydlig koppling mellan coachningen och företagets framgång. Det handlar om att engagera, motivera och skapa goda förutsättningar för sina säljare så att de kan göra sitt allra bästa.

Som deltagare lär du dig vad coachrollen innebär och hur du bygger upp och utvecklar dina säljare. Kursen behandlar dessutom hur företagets ekonomiska mål kan kommuniceras ut för ökad motivation. Kursen ger dig även en insikt i motivationspsykologi och vad som krävs för att lyckas med utveckling av säljare.

Du lär dig
En coachande ledarstil
Hur du utvecklar dina säljare
Hur du ökar motivationen hos dina säljare
Att skapa förutsättningar för bättre resultat

MÅLGRUPP
Denna kurs riktar sig till dig som arbetar som försäljningschef eller säljledare och som vill lära dig mer om hur du kan utveckla dina säljare genom en coachande ledarskapsstil.

INNEHÅLL
Rollen som ledare
Förväntningarna på mig i min roll
Att förändra sin roll i organisationen
Ledare – chef eller coach, vad är jag?
Hur reagerar du vid kriser och konflikter
Hur bygger jag en säljande företagskultur?

Coacha till framgång
Leda och motivera säljare
Coachning – hjälp till självhjälp
Ge och ta feedback – på rätt sätt!
Inre och yttre motivation – vad är skillnaden?
Svåra samtal

Medarbetarna på säljavdelningen
Vad beror missnöje från medarbetare på?
Hur hanterar jag detta?
Konflikthantering
Från passivitet till aktivitet
Hur påverkar man medarbetarnas mentala inställning?
Så får du rätt personal

Säljledning
Vad skapar säljarnas resultat?
Säljcoachens arbetsuppgifter?
Från mål och vision till resultat

PRISUPPGIFTER
Kursavgiften är 12 900 kr exkl. moms. Priset inkluderar kursmaterial, lunch och kaffe.
 

TID & PLATS
Stockholm	Göteborg	Malmö
7-8 jul 2010 21-22 okt 2010	26-27 okt 2010	28-29 okt 2010
Dag 1 kl 10-17 Dag 2 kl 09-16	Dag 1 kl 10-17 Dag 2 kl 09-16	Dag 1 kl 10-17 Dag 2 kl 09-16
Kompetenscenter Stockholm Vasagatan 8-10	Centralhuset konferens Nils Ericson pl 4	S:t Gertrudes Konferens Östergatan 7B
Se karta	Se karta	Se karta

HÅLLTIDER
 

Dag 1 10.00 Start & förmiddagskaffe 12.00 Lunch 15.30 Kaffepaus 17.00 Avslutning

Dag 2 09.00 Start 10.30 Kaffepaus 12.00 Lunch 14.30 Kaffepaus 16.00 Avslutning

Vi reserverar oss för eventuella ändringar i programmet.

TRANSPORTMÖJLIGHETER TILL KURSLOKALEN
Stockholm:
från Stockholms Central: 2 minuters gångväg

från tunnelbanan: hållplats T-centralen sedan 2 minuters gångväg

från Bromma flygplats: Flygbussarna till Stockholms Central sedan 2 minuters gångväg

från Arlanda flygplats: Arlanda Express till Stockholms Central sedan 3 minuters gångväg

Göteborg:
från Göteborgs central: 200 m att gå

Malmö:
från Malmö central: 200 m att gå